Например, в случае с парикмахерской можно арендовать кабинет на несколько часов, нанять одного сотрудника и делиться с ним прибылью, а клиентов искать через интернет. Самое главное, не стоит привирать даже немного, например, в объеме рынка. Во-первых, инвестор может заметить, что вы всё приукрашиваете, во-вторых уже в работе реальные цифры не будут сходиться с действительностью. И первая и вторая ситуация ни к чему хорошему не приведет. При вхождении в бизнес какого-то партнера всегда делятся риски, но важно, чтобы большую уверенность в проекте имели именно вы.
Как найти инвестора для бизнеса
Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий. Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги.
Инвестиции от клуба — это, как правило, синдицированные сделки, то есть совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами. Отличаются тем, что ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках конкретной компании, как правило очень крупной. Лучше всего обращаться к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап, — обзор брокера MetaTrader5 forex понять это можно по их последним сделкам.
Способ 9 – Бизнес-инкубаторы
Если есть возможность его подтвердить до запуска — обязательно это сделайте. Для остальных инвесторов это тоже будет плюс, но на pre-seed- и seed-фазах о продажах думать пока рано. Акселераторы помогают стартаперам с подготовкой и упаковкой проекта. Они объяснят, как дожать бизнес-модель, чтобы продукт стал жизнеспособным. Суть такая же, как у бизнес-ангелов, только инвестор — не один человек, а несколько.
На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес?
Безусловно, вы можете попытать счастья и получить грант, однако помните о том, что отбор претендентов в данном случае обещает быть еще более суровым. Частая ошибка стартапов состоит в том, что они показывают инвестору только расходную часть, или burn rate. Фактически начинающие предприниматели просят инвестиции для того, чтобы проект мог держаться на плаву еще какое-то время. Ему нужно понимать, как и сколько он заработает на вложении в проект. Они предлагают программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.
Лучше задействовать одновременно несколько источников. Перед тем, как найти инвестора для проекта, многим бизнесменам пришлось испробовать различные варианты поиска. Грамотные инвесторы ищут грамотные проекты, поэтому подходить к поиску средств необходимо со всей серьезностью. Следует выделить 5 шагов в процессе контакта и основательно проработать каждый из них. Выигранный тендер может стать отличным стартом для развития вашего бизнеса. Вопрос лишь состоит в том, что конкуренция здесь слишком большая и количество людей желающих получить помощь или инвестиции от государства просто огромное.
Когда нет ничего кроме идеи, проще всего найти инвестиции у друзей и знакомых людей. Даже если среди близких нет людей, которые хотят или могут вложиться в проект, они могут познакомить вас с будущим инвестором. Самая большая ошибка при поиске инвестора — это показывать ему только предполагаемые статьи расходов.
Инвестиции от государства
Если он увидит в вас принятого собеседника, близким по духу, с которым хотелось бы иметь общее дело, то он вложится в ваш стартап с большей вероятностью. Поэтому, чтобы сэкономить своё время и нервы рекомендуем искать таких инвесторов, которые смотрят с вами в одном направлении. Крайне не рекомендуем сотрудничать с инвесторами, жизненные ценности которых сильно отличаются от ваших. На первых этапах работы вполне возможно, что у вас всё будет хорошо, но в долгосрочной перспективе это приведет к неприятностям.
Способ 10: Действующий бизнес
- Родители, дяди и тёти, братья и сёстры посчитают такую помощь делом долга и совести.
- Многие начинающие предприниматели утаивают свои идеи и тем самым совершают серьезную ошибку.
- Настаивая на своих условиях, вы рискуете остаться без средств на развитие проекта.
- Если он увидит в вас принятого собеседника, близким по духу, с которым хотелось бы иметь общее дело, то он вложится в ваш стартап с большей вероятностью.
- Например, компания «Ромашка» построила финансовую модель.
Именно поэтому банки зачастую отказываются кредитовать стартапы на ранних стадиях. Именно поэтому во время, например, презентации вашего проекта все слайды должны быть направлены на то, чтобы убедить инвестора в успешности бизнеса. Совсем не нужно говорить о том, каким цветом будут краска на стенах офиса.
Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными. Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти.
Людей обычно привлекает возможность заработать и вернуть свои вложения в многократном размере. Предоставьте инвестору эту информацию и покажите, что он заработает, вложив деньги в проект, при этом не тратя свое время на работу над ним. Четко определите, сколько именно средств вам нужно и на что они будут потрачены.
Тогда он сможет не только дать деньги на открытие бизнеса, но и поделиться своими знаниями и опытом. Конечно же, такое сотрудничество не будет успешным. Начинающий предприниматель сам ещё не до конца понимает что делать и многие вещи делает впервые, а опытный просто ничем не может подсказать, потому что мало что понимает в нише.